// вики · гайд · сентябрь 2026
Сделки с ИИ-продуктами
Проект статьи. Формы сделок — рабочие ориентиры; состав конкретного договора определяется продуктом и сторонами.
Черновик для обсуждения. Статья отвечает на четыре вопроса сделки с ИИ-продуктом: что проверять, что передавать, как оформлять и как получать деньги.
Короткий ответ
Сделка с ИИ-продуктом — это сделка со слоями: код, веса, датасеты, документация, люди. Главный выбор — передавать ли саму модель (лицензия или отчуждение) или доступ к ней (SaaS, API, white-label). Большинство конфликтов возникает не из условий цены, а из умолчаний: стороны не зафиксировали, какие именно слои переходят и что происходит при обновлении модели.
Проверка
Покупатель и инвестор проверяют шесть блоков: права на модель и код, происхождение датасетов, лицензии третьих лиц и open source, регуляторные требования, команду, клиентские договоры — полный разбор в «Due diligence ИИ-актива». Для лицензиата достаточно сокращённого чек-листа: подтверждение прав (реестры, договоры), отсутствие известных исков, состав компонентов.
Формы передачи
| Форма | Что переходит | Когда выбирать |
|---|---|---|
| Неисключительная лицензия (по инстансам, пользователям, объёму инференса) | Право использования модели в согласованных границах | Типовая продажа B2B-продукта; вендор сохраняет контроль |
| Отчуждение прав | Код, веса, датасеты, документация — целиком, с гарантиями прав | Продажа продукта или выделенной технологии |
| SaaS / API-подписка | Ничего не переходит; доступ по SLA | Быстрый старт, нет инфраструктуры у клиента |
| White-label / партнёрская программа | Право оказывать сервис под маркой партнёра | Масштабирование через интеграторов |
| Совместная разработка | Разделённые права по соглашению | Отраслевые модели на данных заказчика |
Передача технологии
- Комплектность: веса без кода инференса и гиперпараметров не запускаются — в договоре перечисляются артефакты (чекпойнты, конфигурации, пайплайны, тесты).
- Ноу-хау: режим коммерческой тайны должен появиться у получателя в день передачи — иначе секрет перестаёт быть секретом (ст. 1466 ГК РФ).
- Датасеты: передаются только те, на которые есть права; журнал происхождения переходит вместе с ними (происхождение данных).
- Обновления: лицензия «весов 1.0» без условий дообучения через год теряет ценность — фиксируйте порядок версий.
Монетизация
- Подписка и оплата за использование (токены, инференс): предсказуемо для клиента, требует метрик в договоре.
- Роялти с выручки или использования — частый компромисс при white-label.
- Лицензия по доменам и срокам — базовая модель B2B-продаж.
- Налоги: лицензия на реестровое ПО и доступ к сервису облагаются по-разному (налоговый режим ИТ-компании); зарубежные клиенты добавляют НДС-вопросы (зарубежные сервисы — зеркальная ситуация).
Типовые ошибки
- передача «по акту» без перечня артефактов и версий;
- лицензия без лимитов использования — клиент строит на модели продукт-конкурента вендора;
- забытые open source-компоненты в стеке — продукт нельзя передать (open source в продукте);
- нет условий о дообучении на данных клиента: кому принадлежит адаптированная версия.
Составить или проверить договор по ИИ-продукту — работа практики прав на технологии и сделок.