// 维基 · 指南 · 2026 年 9 月
AI产品交易
文章草稿。交易形式是工作参考；具体合同的内容取决于产品与交易方。
供讨论的草稿。本文回答AI产品交易的四个问题：查什么、交什么、怎么落纸、怎么收钱。
简短回答
AI产品交易是与多个层次的交易：代码、权重、数据集、文档、人员。核心选择是交付模型本身（许可或转让）还是对其的访问（SaaS、API、白标）。多数冲突并非源于价格条款，而是源于默认状态：双方没有固定哪些层次发生转移、模型更新时会发生什么。
核查
买方和投资人核查六个板块：模型与代码权利、数据集来源、第三方许可与 open source、监管要求、团队、客户合同——完整分析见 《AI资产尽职调查》。对被许可方，简化清单即可：权利确认（登记册、合同）、无已知诉讼、组件构成。
交付形式
| 形式 | 转移什么 | 何时选择 |
|---|---|---|
| 非独占许可（按实例、用户、推理量） | 在约定范围内使用模型的权利 | 典型 B2B 产品销售；厂商保留控制 |
| 权利转让 | 代码、权重、数据集、文档——整体转让，附权利保证 | 出售产品或剥离的技术 |
| SaaS / API 订阅 | 不转移任何内容；按 SLA 提供访问 | 快速启动，客户无须自建基础设施 |
| 白标/伙伴计划 | 以伙伴品牌提供服务的权利 | 借助集成商扩展 |
| 联合开发 | 按协议划分权利 | 基于客户数据的行业模型 |
技术交付
- 完整性： 没有推理代码和超参数的权重无法运行——合同应列举交付物（检查点、配置、流水线、测试）。
- 技术秘密： 商业秘密制度须在交付之日即在接受方建立——否则秘密不再是秘密（民法典第 1466 条）。
- 数据集： 只交付对其享有权利的数据集；来源日志随之一并转移（数据来源).
- 更新： 没有后续训练条款的“权重 1.0”许可一年后即失去价值——请固定版本管理程序。
变现
- 订阅与按使用付费 （令牌、推理）：对客户可预期，但需在合同中约定计量指标。
- 版税 按收入或使用量计算——白标交易中常见的折中。
- 按领域和期限的许可 ——B2B 销售的基础模式。
- 税务： 登记册软件许可与服务访问的税负不同（IT公司税收制度）；境外客户带来增值税问题（境外服务——镜像情形).
典型错误
- 未列交付物与版本清单的“凭交接单”交付；
- 无使用限制的许可——客户基于模型打造与厂商竞争的产品；
- 栈中被遗忘的 open source 组件——产品无法转让（产品中的 open source);
- 缺少就客户数据继续训练的条款：改编版本归谁。